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4个人做了5个月、美国iOS霸榜时长第3的社交App,被Discord收了

Gas,又卖了

匿名社交应用 Gas 竟然被 Discord 收购了,之前做的 TBH 被 Facebook 收了,不论匿名社交有没有前景,Nikita Bier 是真的行。

而之所以震惊脸,是因为,在笔者的印象里,Discord 几乎没在投资收购上出过手,而且 Gas 同时踩着青少年和匿名社交这两个“大坑”,互相吹彩虹泡的产品设计更多偏向于一时热度,本以为很难有退出路径。

而且,确实已经有好一段时间没在美榜 Top 100 中看到 Gas 了。

月活跌去一半,月流水仅剩 1/8,Gas 还能卖掉?

首先 Gas 应该是不缺钱的,因为上线的这半年它真的赚了不少。

根据 Sensor Tower 数据,Gas 上线不到半年总流水大概是 700W 美金。而成本可粗略划分成人力、服务器和营销三块,Gas 团队一共 4 个人,非常精简;而产品形式决定了 Gas 的服务器成本不高。

再说营销,和此前文章中看到的情况类似,第三方数据平台抓不到 Gas 的买量信息,社媒运营也相对“佛系”,增长依赖于青少年的口口相传。

近一段时间,Gas 主要有些 PR 支出,紧密联系各种主流媒体,来为 Gas 的安全性背书,让家长放心。附带一些增长效益。Nikita Bier 近期在《华盛顿邮报》、NBC News 等媒体中以 Gas 创始人的身份频繁露面。而之后,也会表示,时间很短的露面也能带来上千的下载量。

总而言之,Gas 的整体成本不会太高,收益可观。

《华盛顿邮报》对话 Gas 创始人 Nikita Bier| 图片来源:华盛顿邮报官网

虽然过去半年 Gas 挣了不少,但目前的 Gas 也面临着一个相当现实的问题,那就是人气和流水下降非常快。

Gas 目前在美国和加拿大两地推出,大致稳定在两国 iOS 生活免费榜 Top 50 左右的位置,而根据点点数据,Gas 近期的全球月流水大致在 50 万美元左右。无论是看下载/营收成绩,相比去年 10-11 月,如今的 Gas 明显进入低谷期。Gas 巅峰时期 2022 年 11 月的月流水大致为 400 万美元,仅两个月过去,Gas 的全球月流水仅为原来的 1/8,月活用户也跌去了一半。

说白了,互夸,然后猜是谁夸了自己并为此付费,是一个短期玩法,不是一个长期有效的社交行为。从这个角度,Gas 疯狂吸金但还是愿意卖掉,是在情理之中。

几天前 Google 的一个全球产品负责人在 Twitter 上发文,说 Gas 不可能有任何退出路径,用户最终都会流失掉。推文是 2023 年 1 月 15 日发的,但是刚过了两天,创始人就发文 Gas 卖掉了,也是有些啪啪打脸。

Gas 卖掉之后,Nikita Bier 也转推了这位 Google 全球产品经理的发言| 图片来源:Twitter

无法维持的成绩、作为一个独立产品运营的不被看好,从另一个角度严重说明,Discord 看上了一些东西。

但依然坚守在码字第一线的我们,还是尽职下,从 Discord 的角度尝试找点蛛丝马迹。

Acquire,还是 Acquihire?

根据 The Verge 消息,收购之后,Gas 将保持独立运营,而 Gas 团队将加入 Discord,收购金额未披露。也就是说,Gas 产品本身虽然数据不好了,但这个能反复打造出流量产品的团队是被收进来了。

说实话 Discord 基本上没投资过什么,还是处于拿钱的状态,正在努力做商业化。总是刷榜单的同学,可以看到 Discord 的内购做的不错,基本是美国 iOS Top100 的常客。今年 10 月份做了一波更新,向全球市场推送 Nitro Basic 内购项,更入门级,来扩大付费群体。然后还有 to B 一些动作,有机会我们展开来说。总之,拒绝了微软的 120 亿美金收购邀约之后,Discord 要走出一条自己的路,而且和绝大多数的社交平台不一样。

Discord 流水变化趋势 | 图片来源:点点数据

那么,基本没投过谁、正在努力商业化的 Discord 为何突然投了匿名社交 Gas?两者之间的最大重合,可能就是在于群体了。

Discord 最早是大家一起开黑的地方。2020 年前后经历了几次破圈,一起学习、web3、加密货币、甚至财富管理.....结果来看,因为 Discord 的架构是一个顶层的即时通讯+下面的各种相对封闭的服务器的形式,破圈不会像 B 站那样,对社区氛围产生太大的冲击,但依然是一种游戏+二次元动漫(其实也和游戏相关)为绝对主导,其他类型社群相对边缘的感觉。Discord 的商业化模式基本上摆在了那里,不做广告,就是 To C 订阅 + To B 开发者服务,用户基数的拓展则为关键。

而 Discord 一直在大推的就是学生群体,和校园相关、和学习相关,形象正面。因为 Discord 之前也因为种族歧视问题经历过舆论风波,所以也相对谨慎。这一点在建立公开服务器页面的设计上,表现得很明显。

Discord 上创建公开服务器 | 图片来源:Discord

创建服务器的页面上仅推荐了 3 个类型,除了游戏,就是学校俱乐部和学习小组。但说实话,从三方统计数据来看,虽然一些比如 Study Together 的服务器人数已经很多了,但从服务器数量来看以及头部服务器的类型占比来看,游戏和二次元还是主力。而 Gas 能在短期内风靡学校,以及在这过程中,和学生及其父母打交道的经验,就非常宝贵了。毕竟这次收购,更像是,收团队,而非收产品。


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